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アソウ・ヒューマニーセンターグループ

アソウ・ヒューマニーセンターグループ人材白書
Quarterly Report vol.9 2006年1月発行

採用競争激化の中で拡大する有料職業紹介による人材採用

景気回復に伴う企業の採用ニーズの活発化に伴い、即戦力となる経験者の採用競争が激化しています。
特に、金融やＩＴ、製造、メディカルなどの業界での動きが顕著です。
こうした中で注目を集めているのが「有料職業紹介」。
欧米のようなキャリアアップをめざした転職が一般化するなかで、
有料職業紹介で確実に人を採用する方法についてご紹介します。

景気回復に伴う人材需要の高まりでより厳しさを増す求人市場

総務省発表の2004年12月の完全失業率（季節調整値）は4.4％と前月比0.1ポイント改善し、1998年12月以来の低水準となり、景気の回復に伴う雇用の改善が顕著になっています。また企業側でも、長らく続いた不況の影響で新卒採用を手控えてきたことからの社員年齢構成の歪みの解消や景気回復への対応をめざして、即戦力・幹部候補となる人材需要が高まっています。これに伴い、採用市場は売り手市場へと移行しつつあり、採用環境は厳しくなっています。特に、法律改正などの追い風を受けた金融やIT、メディカル、自動車、エレクトロニクスなどでの人材需要が目立っています。
　一方、労働市場における労働の移動は年々活発化しており、最近ではキャリアアップやキャリアチェンジを目指した転職が一般的になってきています。欧米市場に見られるように、この傾向はわが国でも今後、ますます高まっていくことが予想されます。

事業所数・市場ともに拡大し注目を集める有料職業紹介

人材ニーズが高まる中で、注目されつつあるのが「有料職業紹介」による人材採用です。厚生労働省発表の「2002年度民営職業紹介事業所」は6,441事業所で、前年度比15.8％増となっています。また同じく「2002年度人材紹介事業で得た手数料収入の市場規模」は1,053億8,000万円、前年比28.9％増となっています。有料職業紹介での転職者数を見てみると、現在、約300万人程と言われるわが国における転職者の中で有料職業紹介を通じて転職されている人は、ここ１年で１％の３万人から1.5％の4.5万人に増加しているとはいえごくわずかです。一方、転職が当たり前と言われる米国に目を向けると、同比率は30％以上といわれています。日本においては有料職業紹介の認知度はまだまだ低く、今後、企業における活用が雇用改善の鍵を握っているといえます。

＜求める人材の確実な採用へ、「有料職業紹介」で期待に応えます＞

人材採用の有力な手法として浸透してきた有料職業紹介

景気回復を背景に、企業の人材採用ニーズが高まっています。特に理系新卒者や経験３年～10年の技術者など、バブル以降企業が採用を手控えていた層での求人は、すでに売り手市場となっています。これに伴い、企業単独での採用活動はますます難しくなっています。そうした中で注目を集めているのが「有料職業紹介」です。
企業からの求人依頼に基づき、当社独自の求職者情報をベースに人材の紹介を行い、確実な採用に結びつけます。
　 有料職業紹介には、以下のようなメリットがあります。

　

1. 完全成功報酬型（年収の約３割）のため採用決定まで費用が発生しない
2. 求人広告では集まりにくい応募者の紹介を受けられる
3. 公表しにくい求人を依頼できる
4. 採用業務の効率化が図れる

すでに首都圏の大手企業をはじめ、外資系企業やベンチャー企業では人材採用方法のひとつとして浸透しており、市場も拡大しています。人材に対する投資を優先事項としてとらえられている企業では、自社での採用活動と併用して有料職業紹介を利用されるケースが増えています。

職種やターゲット層に応じてＡＨＣグループ３事業部で対応

有料職業紹介事業に対して、アソウ・ヒューマニーセンターグループでは、以下の３つの事業部でサービスを提供しています。
まず（株）アソウ・ヒューマニーセンター人材紹介事業部では、業界経験３年以上の経験者やマネジメント・エグゼクティブ層について。（株）ユニバースクリエイトでは、新卒者と第二新卒者について。そして（株）メッドラインでは、ドクター、薬剤師、ＰＴ（理学療法士）・ＯＴ（作業療法士）の医療専門職について、それぞれ有料職業紹介を行っています。
なかでも、アソウ・ヒューマニーセンター人材紹介事業部では、人材需要が急速に高まっている自動車・半導体・電機などの製造業、およびＩＴ通信業界を中心に、創業以来培ってきた人材派遣のノウハウと信頼をベースに、求人企業および求職者双方の立場を理解したコンサルタントとして最適な紹介を行い、厳選した求職者情報をベースに、丁寧な採用支援を行っています。

優秀な人材はひと握り

有料職業紹介は、採りたい人材を確実に採用する有力な方法のひとつです。しかし、マッチング率の全国平均が２％と言われるように、採用に結びつけるのは容易ではありません。それだけ、専門性や年齢層など企業が求める条件が集中しており、優秀な人材には20～30社からのオファーが集中することも珍しくないからです。

有料職業紹介での採用を成功させる４つのポイント

では、採用成功の秘訣はどこにあるのでしょうか？
　 それは企業が採りたい人材を選ぶように、求職者（特に優秀な）も企業を選ぶということです。具体的には、次の４つのポイントに対して求職者が納得するかどうかが決め手になるようです。

1. 企業活動の魅力／事業の特徴、仕事の醍醐味
2. 企業理念・戦略の魅力／理念・ビジョンの明確さ、戦略・目標の将来性
3. 働く条件の魅力／制度・待遇の充実度、施設・環境の利便性
4. 企業構成員の魅力／人材・人間環境の豊かさ、風土・慣行の親和性

つまり、やりがいを感じれる仕事であるかどうか、企業方針や組織風土が肌に馴染むかどうかがポイントになるようです。ですから、求人の条件のみならず経営方針や企業風土、仕事の内容について、より詳しい情報をお伝えいただく必要があります。転職は人生の大きな転機です。私たちは企業側と求職者のベストマッチをコンサルティングすることで、双方のメリットを最大限に追求いたします。福岡県に進出した某外資系自動車関連企業の日本駐在事務所の代表を紹介するなど、数々の実績を持つ当社を、ぜひ貴社の採用活動にご活用ください。

＜医療人材の情報提供と採用をお手伝いいたします＞

電子メールで有資格者の情報をタイムリーに配信

メッドラインは、ドクター、薬剤師、ＰＴ（理学療法士）、ＯＴ（作業療法士）などの医療専門職に特化した有料職業紹介サービスを提供しています。いずれの職種も慢性的な人材不足の状態にあり、医療機関や薬局・ドラッグストアでは常に採用活動が行われている状況です。しかし売り手市場であるだけに、新聞広告やハローワーク、縁故などに頼る求人では、なかなか求める人材が集まらないのも事実です。そうした中で、求める人を確実に採用する方法のひとつとして、メッドラインの有料職業紹介を利用される病院などが増えています。
有料職業紹介を利用するメリットは、大きく２つあります。ひとつは、メッドラインへの求職者の登録情報に基づき、全国レベルで求める人材像に合った人材をご紹介することができること。二つ目は、求職者であるドクターや薬剤師にも納得のいく転職をあっせんできることです。病院や薬局とドクターや薬剤師の間に立って、双方のニーズや条件を聞き、コンサルタント的な立場で調整しながら、双方に満足のいく転職を実現いたします。
ドクターや薬剤師の登録者情報については、自社ＨＰや独自のネットワークを通じて常時サーチを行い、登録者情報の確保に努めています。また、医療機関にメッドラインに会員としてご登録いただくと、有資格者の登録情報が入りしだい電子メールにてご紹介する会員制システムもスタート。よりタイムリーでスピーディーな紹介を実現いたします。

＜技術者採用は、若手を育てることも解決方法のひとつです＞

AHCグループ連携でベストマッチを

アソウ・システムソリューションは、ソフトウェア業界を中心とした技術者専門の人材派遣および業務請負サービスを提供しています。技術者の採用は、最近の景気回復を背景に年々難しくなっています。ことにコア人材となる中堅技術者やその予備群である優秀な理系新卒者の採用は、取り合いといった状況が続いています。したがって自社での独自の採用活動は厳しく、有料職業紹介と併用される企業様が増えています。
（株）アソウ・ヒューマニーセンター人材紹介事業部が、そのサービスを提供し、また（株）ユニバース・クリエイトでは、新卒者採用代行や新卒者採用予定派遣を行っています。
アソウ・システムソリューションは技術者派遣の専門会社として、求人側の企業ニーズと求職者である登録エンジニアの双方の情報を持ち、そのマッチングを得意としています。これら情報をグループで共有することで、技術者の採用をトータルにサポートすることができます。そうした中で、特にソフトウェア業界の企業様にご提案したいのは、「若手を育成する」という視点です。経験者のエンジニアや新卒学生の採用が難しい現状にあっては、第２新卒を含めた優秀な若手を育てることが、将来のコア人材の確保に結び付くと考えます。技術者の派遣および紹介予定派遣をご活用いただき、若手を育てながら、業務の拡張やレベルアップにフレキシブルに対応していただけることを期待しています。